五粮液打响中秋白酒涨价第一枪

五粮液昨日终于按捺不住了宣布9月10日起将对旗下所有产品出厂供货价格进行调整，上调幅度约为20%-30%。这是五粮液今年以来的首次提价，也成为了今年下半年第一家提价的白酒企业。对于此次调价，业内表示原因有三，其一是成本推涨，其二乃终端与出厂的价差过大，其三就是需求旺盛以及提升品牌力的需要。

上游涨价，下游必然跟涨，但目前广州市面五粮液旗下主流销售品种52°普通装的零售价都在八九百元之间，一级经销商昨日还对记者表示，五粮液的控货最近也有松动，目前量比较充足，且未来3至5天内810元的批发价还是能拿到。记者也了解到，原来广州五粮液“一批价”在700多元，昨日已到810元左右，终端价在820元至1038元不等。一批商的利润空间已经超过200元，如果提100元左右，仍可保证合理的利润空间。

“成本上涨致出厂价涨”被质疑

对于此次出厂价调整，五粮液公司一位副总经理曾对媒体称涨价是因为成本上升和市场需求远大于供给。但业内并不十分认同成本上升这一说法，数据显示，今年1月至5月，全国白酒销售收入达到1424.56亿元，同比增长36.4%，利润总额达到217.05亿元，同比增长38.9%，毛利率达到34.06%，对应净利率14.85%。因此，分析人士指出，在如此高利润的状态下，成本的上涨完全可以内部消化掉，成本上涨只是提价的借口。

虽然不同意成本推涨这一理由，但业内人士认同需求旺盛这一原因。记者翻查五粮液半年报也显示，上半年实现净利34.91亿元，同比增长48.95%，其系列酒销售总量同比增长了30.5%。业内称，五粮液在销售上已呈现出淡季不淡，旺季更旺的局面。广州一位一级经销商对记者表示，上半年五粮液的控货手法推高了其终端需求，很多经销商一直在囤货。“现在提高出厂价，囤货的经销商幸福死了。”据该经销商透露，目前全国有很多总代理商囤了价值过亿元的五粮液，此番提价就可以净赚几千万元。

终端价与出厂价价差过大是主因

除了成本和需求两大因素外，业内还认为市场价远远高于公司出厂价也是提价一大因素。目前，五粮液52度出厂价已落后茅台53度近20%。东方证券的食品饮料、农业资深分析师施剑刚就表示，五粮液上一次提价要追溯到2010年1月，那次提价之后，52度五粮液的出厂价为509元，而后茅台53度和国窖1573的出厂价均上至619元。而从终端价格看，国内三种高档白酒年初以来一直上涨，即使在淡季的二三季度，终端价格也屡创新高，实为历年之罕见。目前五粮液终端价保持在900元左右，预计中秋国庆双节期间有望上至1000元，这就与原先509元的出厂价价差不断被拉大，为公司决定提价创造了基础。

中投证券首席行业分析师张镭也肯定“终端与出厂的价差过大”是五粮液提价的主要原因，其表示52度五粮液出厂价已经落后茅台53度近20%。其进一步解释称，五粮液效仿茅台，董事长、销售公司总经理亲自带队推广团购，据估算，目前团购比例已达30%，为提价创造条件；另外，五粮液大力发展专卖店，削减老店的计划量，以供给新店，这种扁平化渠道提高了对产品的掌控力，目前国内已有近1000家专卖店数量，与茅台相仿，而掌控力的提高，使得价格体系理得很顺，部分地区目前的“一批价”已经超过800元，经销商利润空间已达史上最高点，这对提价非常有利。